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定制化牙齿矫正创新型消费——Smile Direct Club (NASDAQ:SDC)头婚防小三,二婚防前妻,35岁两次离异的血泪教训,分享给所有女性……

定制化牙齿矫正创新型消费——Smile Direct Club (NASDAQ:SDC)头婚防小三,二婚防前妻,35岁两次离异的血泪教训,分享给所有女性……(图1)

1 公司概述

SmileDirectClub于2019年4月11日在美国特拉华州注册成立,是一家直接面向消费者的齿形矫正创企,旨在通过远程牙科诊断,将授权的牙医或正畸医师与齿形矫正患者连接起来,开展远程计划,以便开处方和监督治疗,该公司生产的矫正器成本比传统的正畸解决方案低60%。自成立以来,该公司已经帮助了波多黎各,加拿大,澳大利亚和英国的50个州的700多名会员,并开设了300多个SmileShops,包括与美国连锁品牌CVS和Walgreens合作。2019年9月12日, SmileDirectClub正式在纳斯达克挂牌上市,募资总额超过13亿美元,其市值也因此一跃升至90亿美元。2020年12月6日市值43.12亿美元。(SmileDirectClub股价暴跌原因:美国加利福尼亚州州长加文·纽瑟姆(Gavin Newsom)签署了一项保护使用远程医疗产品的消费者法案后,SmileDirectClub股价盘中一度暴跌13%以上。该法案允许加利福尼亚州牙科委员对所有牙科手术进行监管。)

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来源:甘北| 编辑:美式

 

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前五大股东信息

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1.1 融资历史


我叫周小菁,今年35岁,经历了两次离婚。

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1.2 核心成员

今天给女性朋友们讲述自己的经历。大家看完以后,或许会骂我识人不淑、眼光不佳,认为我今天的一切不幸,不免有自找的成分。

SmileDirectClub联合创始人:Alex Fenkell和Jordan Katzman,童年玩伴,二人都有一段佩戴传统金属牙箍的经历,2012年,当两人开始寻找新合资企业时,他们决定创立出更好的方法来解决这个大多数青少年共有的痛点。

但我却想说,婚姻这条河,淌过才知道。不身在其中,很难拾得其中滋味。很多时候,你以为自己懂婚姻,其实根本不懂。

就像人性本身,很多时候,你以为自己深谙人性,却要等到它骤然变脸,才深知一个人的秉性,是可以千变万化、底色诡谲的。

CEO:David Katzman,入职于2014年,曾是Camelot Venture Group(一家主要投资于直接面向消费者的品牌)的创始人。Katzman先生曾担任多家直接面向消费者的在线公司的董事会成员,其中包括消费电子公司Sharper Image Online,糖尿病供应公司Simplex Healthcare,在线促销公司ePrize,床上用品公司CleanRest和在线抵押贷款公司Quicken Loans担任副董事长。

以上,是我今天给出的第一条教训:永远不要自视过高,你并不比任何人聪明。

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2 市场概况

据Allied数据统计,2016年全球口腔正畸市场价值为14.93亿美元,预计到2023年将达到25.97亿美元,2017年至2023年的复合年增长率达8.2%。中国市场方面,据鲸准研究院发布的《2018医疗健康行业大报告》显示,在专科医院中,口腔医院利润率高达12.5%,高于整形外科医院的11.3%,排名第二。与此同时,口腔医院人力成本占收入比例高达44.3%,位居所有医院首位。市场的需求带动了行业上中下游的发展及资本的参与热情。近年来,一些具有代表性的口腔机构在不断加速进行业务拓展,资本也悄然布局口腔医疗市场。2017年到2018年,口腔行业融资事件达11起,融资超35亿元。如泰康拜博口腔获得泰康保险集团20.62亿元战略性投资;美维口腔医疗获达晨财智3亿元A轮融资;为口腔医疗机构提供服务的平台商“博恩登特”完成数亿元D轮融资。《2018年口腔连锁行业报告》显示,截至2017年,国内所有正规口腔医疗机构中有20%是公立机构,0.6%是连锁专科医院,6%是连锁诊所,剩余73.4%均为个体口腔诊所。业内人士认为,口腔市场竞争尚未饱和,从我国的口腔医疗市场份额的分配情况来看,目前综合医院的口腔医疗占据了较大的市场份额,但其市场份额呈逐步下降的趋势;口腔专科医院所占的份额相对较低,但其份额在逐年提高。

2009年,我在一间大型国企上班,无意间认识了另一个部门的同事,也就是我后来的丈夫,赵毅。

在正畸细分领域上,公立医院提供的服务大部分是牙周、牙齿修复等基本治疗;区域或全国的民营医院在口腔保健、正畸等增值服务或中高端服务上比公立医院更具优势,也更容易市场化扩张。艾媒咨询曾指出,中国的口腔品牌开始获得认可,但发展集中在中低端市场,高端市场落后于发达国家较远。口腔诊所和医生在正畸产品市场目前是主要渠道,如果口腔诊所的品牌规模越小,渠道不够集中,产品推广的效率会减弱。医生若供给不足,正畸等非刚性需求将不能得到充分释放。正畸尤其是青少年的正畸(消费者/患者对何时有必要正畸不明确)通过医生来渗透很有效,不过,患者教育可以不止通过医生来完成。隐形牙套创始者隐适美在以中国为重点的亚太地区推广还是以培训医生为主,已培训医生中,68%为牙齿矫正医生;32%为全科牙医。第二,由于隐适美也可被看成一种医美高端消费品,2018年9月爱奇科技与阿里健康合作,共建口腔内容在线平台。

中国牙套行业产业链

平心而论,赵毅的条件并不算好。

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2.1 上游分析

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2.1.1 膜片供应商

膜片供应商为隐形牙套生产厂家提供生产隐形牙套所需的高分子材料塑料片,高分子材料塑料片成本在隐形牙套总生产成本的占比为20%左右,上游膜片价格的波动将影响中游隐形牙套生产厂家的原材料采购成本,进而影响中游厂家的利润空间。

现阶段,90%左右的中游隐形牙套生产厂家从肖尔与爱登特两家德国供应商处采购原材料膜片,再进行隐形牙套的生产制造。中国隐形牙套行业发展历程短,大陆本土膜片供应商少,仅有少数头部隐形牙套生产厂家参与研发上游原材料膜片,如时代天使、正雅等。因膜片供应商掌握生产膜片的核心技术且上游膜片市场呈垄断状态,上游膜片供应商对中游隐形牙套生产厂家议价能力强。


长相一般,收入也一般,别的不说,光是家境,就输了我一大截。我的父母都是国企领导,赵毅却是农村家庭出身,凭借自身努力才跻身这间国企。

这段感情从一开始,就不被大家看好。

2.1.2 设备供应商

所有人都觉得赵毅高攀了我,实不相瞒,我也这么觉得。所以跟赵毅交往时,我总流露出有恃无恐的底气,再加上那会儿年轻,谈恋爱可了劲地犯作。

譬如跟闺蜜逛街下雨了,明明可以打车回去,我偏要接赵毅送伞来接,等他千里迢迢淋成落汤鸡赶过来,我心里会生出一种极大的满足感。

又譬如他参加朋友聚会,我会一个打过去,要求他在众目睽睽之下,跟我大声表白。如果他表现出迟疑或抗拒,我就会很不开心地挂……

设备供应商为隐形牙套生产厂家提供生产隐形牙套所需的设备,包括3D打印机、压膜机等。现阶段,中国3D打印机知名企业包括联泰、中瑞、创想思维等,3D打印机市场竞争激烈促使3D打印机价格逐步降低,有助于减少中游隐形牙套生产厂家设备采购成本; (2) 压膜机,即在成型的牙颌模型上压制出各矫治阶段透明矫治器的机器。中国本土压膜机行业尚未发展成熟,中游隐形牙套生产厂家主要从肖尔与爱登特两家德国供应商处采购压膜机。隐形牙套生产厂家对设备需求量大,对上游设备供应商常进行大规模、批量式采购,因此,上游设备供应商对中游隐形牙套生产厂家议价能力低。

2.2 中游分析

那两年间,赵毅的表现无可挑剔,很多合理的不合理的要求,他通通满足了。我相信,这种有求必应式的宠溺,是任何一个女生都无法抗拒的。我当然不例外。

隐形牙套生产厂家利润率为40%左右,其中上游膜片成本占据总生产成本的20%左右,隐形牙套产品升级研发成本为7%左右,其他成本包括人力成本、下游布局成本,如投入上游膜片或设备研发、开设或收购下游诊所渠道等。现阶段,中国隐形牙套行业知名企业包括时代天使、隐适美、正雅、美立刻、恒惠360美牙等,其中时代天使和隐适美为龙头企业。2018年,时代天使与隐适美合计占据中国隐形牙套行业市场份额的90%左右,正雅占8%左右,剩余市场份额由其他中小型隐形牙套生产厂家瓜分,如恒惠美立刻、360 美牙等。随着进入隐形牙套行业的生产厂家不断增多,行业竞争日趋激烈,中游隐形牙套生产厂家对下游销售渠道议价能力逐渐减弱。

隐形牙套生产厂家服务流程

那时的想法很简单,我喜欢他,他喜欢我,结婚以后,我爸妈会利用人脉关系提携他,以他的聪明能干,混上一个中层领导不成问题。这样一来,物质差异解决了,我又得到一个对我千依百顺的丈夫……

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2.3 下游分析

中国隐形牙套行业产业链下游环节涉及销售渠道及消费终端。


就这样,2011年,我们结婚了。

2.3.1 销售渠道

隐形牙套销售渠道主要为民营诊所及口腔专科医院,仅有少量生产厂家直接售卖隐形牙套给消费者。现阶段,民营诊所及口腔专科医院渠道销售额合计占据隐形牙套总销售额超过80%,其他20%左右的占比为生产厂家直销渠道。因中国口腔专科医院数量少,隐形牙套销售渠道以民营诊所为主,民营诊所渠道占隐形牙套销售渠道的76%左右。随着中国科技发展迅速,科技产品不断涌现市场,如口内扫描仪可直接进入患者口腔扫描获得患者牙颌三维数字模型,节省诊所制作牙颌石膏模型时间,有效提升诊所问诊效率。

这段婚姻一共维持了五年,刚开始的三年,他都对我很好很好,甚至包括我不想要孩子,他都表示理解和支持。光是这一条,多少男人能做到?

我在外面吃饭,可以颐指气使地差遣他剥虾、夹菜,哪怕席上还有他的下属在;

2.3.2 消费终端

隐形牙套的消费终端多为成年消费者,其购买目的为在不影响美观的情况下矫正牙齿。隐形牙套为透明材质,消费者佩戴隐形牙套美观性及舒适度佳,受到大量对外观形象关注度高的消费者群体青睐。

我穿高跟鞋逛街累了,就勒令他跟我换鞋,让他光着脚去车库拿车……

中国隐形牙套行业市场规模

就连我爸妈都赞叹他的忍耐和包容。为了感激这位女婿,二老拼了命地提携他,终于在退休前的最后阶段,帮他争取到了部门副总的位置。那一年,赵毅才刚31岁,这在派系竞争激烈的国企,绝对算得上火箭速度。

这就是我的第二条教训:哪怕再爱一个男人,也不要毫无保留地提携他。

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升上部门副总后,我和赵毅的差距越来越大。他成了公司的当红炸子鸡,有实力,有地位,还有岳父岳母几十年经营下来的牢固人脉网。

而我,作为一个只想胸无大志的底层员工,仗着上司不敢管我,放心地混吃等死,心情好就上上班,心情不好就谎称自己病了,假条一打就半个月。

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3 行业前景

这么一来,想必你们都看出问题来了——赵毅渐渐觉得我是个拖累。他的工作越来越忙,责任越来越大,我却总是胡搅蛮缠,不断试探他的底线。

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3.1 资本市场驱动力

资本市场认为隐形牙套行业具有如下潜力:

(1) 隐形牙套材质为透明状,患者矫治期间旁人难以察觉,其美观性受到爱美消费者群体追捧,市场发展空间巨大;


他连续加班一个星期,只想利用周末好好休息,我却缠着他陪我逛街,不去就使小性子。他为了汇报会晕头转向,想让我帮忙出出主意,我却连看一眼的耐心都没有……

(2)患者可在吃饭、刷牙等场景下自行摘戴隐形牙套,矫治期间不影响口腔清洁,降低患者患牙周病的风险,受到患者认可,选择佩戴隐形牙套的正畸患者不断增多,隐形牙套市场前景广阔。

拥有创新正畸概念的隐形牙套行业受到资本市场认可,隐形牙套行业迅速成为投资风口,隐形牙套生产厂家合计获得数亿元融资,其中典型融资事件有:

如今回首往事,就连我都觉得赵毅出轨,是一件意料之中的事。

对方是兄弟公司的一个部门女总,跟赵毅有点业务上的往来,几次合作下来,两人就建立了牢不可破的同行之谊,棋逢对手,惺惺相惜。

一个内心寂寞不被妻子理解的中年男子,就这样遇到了他理想中的灵魂伴侣,电光火石,铁了心要闹离婚……

那时我爸妈都已退休,赵毅在新的派系阵营里也有了一席之地,不管于公于私,我都没有丝毫掣肘他的胜算,一个铁了心要跟妻子离婚的男人,何其尖锐可怕。我这个被捧在手掌心三十年的温室花朵,除了任人搓圆揉扁,没有任何办法。

(1) 2019年3月,正雅获得由中金启辰、高科新浚领投,元生创投、基石资本、前海母基金等知名机构跟投的数亿元投资额;

我说:你根本就是利用我上位,现在我爸妈退休了,你就把我一脚踢开。

(2) 2019 年4月,美立刻获得由中信资本、雅惠精准医疗基金投资的数千万元;

赵毅:这跟你爸妈有什么关系,你不要这么幼稚!

(3) 2012年5月,时代天使获得由奥博资本、华平投资的数千万元等。在资本市场的推动下,隐形牙套生产厂家获得更多资金可用于产品技术升级,提高隐形矫治效果,受到患者青睐,有效推动行业销售额稳步增长。

3.2 3D打印技术发展

3D打印技术不断成熟,3D打印应用领域愈加广泛,逐渐向生物、医疗牙科等领域渗透。3D打印技术对生产隐形牙套环节有着重要作用,隐形牙套生产厂家需通过3D打印机将模拟患者各阶段3D数字牙颌的模型打印出来,3D打印技术的发展有助于提高打印牙模速度,提升隐形牙套生产厂家生产效率。此外,随着掌握3D打印技术企业数量的增长, 3D打印机供应商市场竞争激烈程度上升,导致3D打印机市场价格下降,隐形牙套生产厂家采购设备成本减少,有助于降低隐形牙套产品市场价格,扩大隐形牙套消费者覆盖面,推动隐形牙套行业发展。

3.3 口腔需求持续增长

2018年,中国连锁口腔医疗机构行业市场规模已达98.6亿元。随着居民收入不断提升,消费者对口腔保健意识逐步提高,主动寻求矫正牙齿的患者数量增多。消费者口腔保健意识提高,带动中国口腔医疗行业发展迅速,其中消费者的正畸需求强劲。在隐形牙套面市前,部分拥有正畸需求的消费者认为佩戴普通钢丝牙套美观性差,尚未进行牙齿矫正,隐形牙套的面市迅速受到这一群体关注, 推动了隐形牙套市场规模的增长。因此,在口腔医疗需求不断扩大且消费者对外貌关注度提高的背景下,隐形牙套行业发展迅速。

温柔体贴的丈夫,一夜之间像换了个人,冰冷,淡漠,不近人情。

我猜,他一定忍了我很久了吧,为了赢得我和家人的信任,换取爸妈对他的无条件扶持,他是何其心机深沉,甘愿忍辱负重这么些年,如今羽翼渐丰,自然连本加利地报复我。

4 业务范围与解决痛点

4.1 行业背景

传统的金属牙箍矫正因其不美观、价格高、不便取戴等问题,将不少患者拦在了牙齿正畸的门外。在1999年,以Align(隐适美)为代表的隐形正畸技术开启了第四代正畸历史,至今尚无新技术和新模式可以撼动其地位。

4.2 商业模式

SmileDirectClub自成立以来便将核心商业模式定位于直接面向消费者,利用远程技术手段将患者与授权医师连接起来,以帮助患者能够更加实惠且便捷地进行隐形正畸。而其真正的创新之处,则是将“零售”思维引入到医疗商业模式中。

传统的隐形正畸,患者必须前去医院或诊所寻找专业的医生进行牙齿取模,而SmileDirectClub则打破了这个局限。该公司为患者提供了两种取模方式,一种是直接通过线上购买“牙印套件”(Impression kit),在家自行咬合取模,随后将牙齿模具邮寄回给公司;另一种则是前去其线下门店(SmileShop或SmileBus)进行3D口腔扫描,以获取相关建模数据。

我忍不住这样怀疑。

可当亲眼见到那个部门女总,维持了三十年的自信和骄傲顷刻瓦解。

我终于相信,那就是真爱!即便是我的父母仍然在位,他依旧会奋不顾身舍弃一切的真爱!

在完成上述步骤48小时内,线上经过授权的牙医以及正畸医生便会与患者取得联系,以确定个性化的治疗方案。三至四周后,私人定制的隐形牙套便会邮寄给患者。在这期间,患者可通过自拍将牙齿正畸情况传输给公司,得到授权的牙医以及正畸医生则会通过SmileCheck虚拟平台进行远程诊断,进而做出方案调整,整个矫正周期平均为6个月。

矫正完毕后,SmileDirectClub还可为患者提供固定器和牙齿美白剂,以进行后续服务。该公司近期新上架了夜间隐形正畸产品Nighttime clear aligners,患者只需花费同样的价钱,就能在10个月周期内,利用夜间睡觉的时间进行牙齿正畸,再也无需在白天佩戴牙套。

4.3 解决痛点

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那女人就像宝石一样璀璨夺目,举手投足之间,尽是女性的智慧和优雅……

那天他们共同参加一场招标会,她一袭职业套装站在赵毅身旁,两人谈笑间默契十足,俨然天造地设一对。而我,三十出头了,竟还一身花花绿绿轻佻露肩……那PPT上的字,我一句都看不懂……

娘家和夫家联手,把我养成了一个金玉其外的废物。

(1)价格低:传统牙齿正畸收费5000-8000美元,而SmileDirectClub因省去中间商环节,仅需1895美元;

(2)便捷性高:传统牙齿正畸需要10-15次面访,治疗周期为12-24个月,而SmileDirectClub通过远程医疗平台SmileCheck对患者进行治疗和监督,周期缩短为5-10个月;

这个废物,拿什么来跟强劲的第三者抗衡?我的自尊心就在那一刻被唤醒,原本打算大闹竞标会的决心烟消云散,离婚吧,我不再纠缠了冷光美白。

(3)可及性高:全球牙齿正畸医生缺口大,仅是在美国,就有40%的郡县没有相关医生资源,而SmileDirectClub通过推出线上正畸套件订购服务,以及遍布美加澳英等国逾300所线下门店,患者可轻松获得牙齿正畸的医疗服务;

说来好笑,去民政局办完离婚,我心血来潮想搭地铁回家,竟发现自己压根不知道怎么换乘……我的前半生,何其可悲?

(4)支付多样性:SmileDirectClub推行两种付款方式,分别是一次性付款和SmilePay计划,后者只需患者支付250美元的首付款和平均仅85美元的每月分期付款,且无需信用检查。另外,从2019年开始,SmileDirectClub还与United Healthcare和Aetna等保险企业达成合作,患者可使用保险来进行支付。

5 财务情况

SmileDirectClub的营收收入主要来自隐形牙套、印模套件、美白凝胶和固定器的销售,其2018年的总营收达到了4.23亿美金,较2017年的1.46亿美金增长了190%。截至2019年6月30日止,总收入为3.735亿美元,比2018年同期增长113%。

这是我的第三条教训:永远不要放任自己,成为婚姻里的废物。

同时,该公司在2017和2018年分别净亏损为3277万美元和7477万美元,其主要开支为生产和销售产品成本、营销和销售费用。其中,在营销成本方面,2017、2018以及2019上半年分别占据总收入的44%、50.3%以及55.9%,呈上升趋势。

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第一次婚姻失败后,我空窗了近一年,眨眼就到了2017年。

经家人介绍,我认识了第二任丈夫:钱唐。

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6 同业分析

6.1 艾莉科技(爱齐科技)Align Technology (ALGN)

Align Technology公司(NASDAQ:ALGN)创立于1997,总部位于美国加州圣何塞,全职雇员14,530人,是一家牙科医疗设备公司,专注牙科相关医疗设备的设计、制造和销售,包括口腔内扫描仪,计算机辅助设计和计算机辅助制造(CAD/CAM)系统等。市值374.62亿美元。隐适美(Invisalign)是由Align Technology公司在北美设计及制造的隐形牙齿矫正器,它既能满足矫正牙齿的需要,又同时避免了传统托槽矫正能看到“钢牙”的缺点,是2013年市场上最先进的牙齿矫正方法。患者只需要一幅幅透明牙套的佩戴,就能逐渐将不整齐的牙齿排列整齐。2017年Align公司拥有的隐适美专利保护权到期,引发隐适美牙套行业新的浪潮。Align于2001年在纳斯达克上市,IPO时市值$5.85亿美元,现在市值411.38亿美元。

6.2 上海时代天使医疗器械有限公司

上海时代天使医疗器械有限公司(以下简称“时代天使")创立于2011年9月,是一家专注于研发口腔隐形正畸技术、生产销售隐形矫治器的服务提供商,是中国第一家研发、生产、销售隐形牙套的企业,旗下有两款主要产品(如下图)。时代天使在北京和无锡建有数字化隐形矫正基地,在国内设有产品研发、生产、销售、服务中心,产品由厂商直供医院或诊所机构,中间没有代理商,隐形矫治的费用大约是2.5万-4万。时代天使先后与四川大学华西口腔医院、北京大学口腔医院、上海交通大学附属第九人民医院、第四军医大学口腔医院、首都医科大学附属口腔医院、武汉大学口腔医院、南京医科大学附属口腔医院、中山大学光华口腔医院等广泛合作,在隐形正畸领域不断创新,推动着国内数字化口腔正畸事业的发展。时代天使于2010年获得了奥博资本660万美元的A轮融资并于2012年获得华平投资的B轮融资。

吸取了上一次的教训,这回我打死不找凤凰男。钱唐的父母都是银行系统的,从家庭背景来看,我们是门当户对。他同样离异,有一个女儿,抚养权给了前妻。

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6.3 美立刻


半年交往下来,我们的契合度相当高。半路夫妻,倒也不那么讲究,简简单单就领了证。彼时,我已经32岁,经历了一次失败的婚姻,心性成熟了很多,懂得婚姻是需要彼此经营的,也懂得了忍让和体贴。

美立刻是由清华大学、北京大学口腔医学团队联合创立的高新技术企业,是中国口腔医疗行业数字化的践行者和推动者,致力于为牙齿的隐形矫正提供稳妥、高效的全套解决方案。经过多年的深入探索和潜心研发,“美立刻隐形矫治器”于2015 年面市并迅速占领市场。美立刻秉承精益求精、开拓创新的工匠精神,在材料研发、技术革新等方面不断突破,并在行业内得到了广泛认可,截至2019年底,美立刻已为三万余名患者提供隐形矫治方案。美立刻2019年获得中信资本和雅惠投资数千万人民币的A轮融资。

我开始老老实实上班,即便业务能力有限,到底做出了一点末微成绩。还学习了几门主妇的手艺,做饭、烘焙、插花、茶艺……

6.4 正丽科技

认识我的人都感叹,我在一年间长进了好多,不管是为人处世还是内在气质,都越渐沉稳凝练,站在钱唐身旁,不说谁高攀谁,至少算男才女貌。

正丽科技成立于2014年9月,总部位于上海,生产基地位于天津。是一家集研发、生产、销售隐形矫治器于一体的国家高新技术企业。目前正丽科技已经服务的客户包括多家著名三甲医院和连锁诊所,如上海九院、北京协和、瑞尔口腔、正夫口腔,产品流通到C端的售价为2.5-4万元。同时还在拓展日本、新西兰、澳大利亚、新加坡、东南亚国家等海外市场,在海外市场的定位为高端品类。2014年,公司获得中国知名投资机构天创资本的天使轮投资;2016年,获得国内知名投资集团深创投的A轮投资;2018年获得著名投资机构红杉资本和赛富投资基金的B轮投资。同年,正丽科技与全球知名牙科医疗集团士卓曼(Straumann)进行战略合作。2020年,正丽科技与企鹅杏仁、菲森科技、厉松正畸团队分别达成深度合作。2020年10月17日,正丽科技签约首都医科大学附属北京口腔医院主任医师厉松教授。

7 参考资料

Crunchbase

钱唐的脾气好,性格也老实,虽不像前夫那样费劲心机讨好我,却始终跟我站在同一阵营上,小心翼翼地维持着这个二婚家庭的体面。

然则,令我始料未及的是,这一次,我竟输给了从前的自己——钱唐的前妻,一个跟几年前的我一模一样的女人。

怎么说呢,从外形到气质,都跟年龄极不相符。

新浪财经

CNN Business

和讯***

开了一辆小polo,车身贴得花不溜秋的,恨不得把所有卡通人物都粘上去。衣品也是一言难尽,怎么花哨怎么来,站在她女儿旁边,一点当妈的样子都没有。

SmileDirectClub招股说明书

关键是说话做事,没一样在调上。

她要跟朋友听演唱会,就把女儿往我们家塞,理直气壮的,甚至不用过问我的意见,直接把钱唐喊出去,把小孩一扔就完事。小孩过生日那天,钱唐正好加班,她竟然指使我去拿蛋糕……

头豹研究院

刚开始,我只当她是孩子心性,不想与她计较。后来发现完全不是这么回事,她之所以刁蛮任性,完全是因为钱唐迁就她、惦记她!

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—全文完—

17年底,前妻家里装修,让钱唐去帮忙,钱唐屁颠屁颠就去了。

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18年初,前妻说跟朋友从海南回来,让钱唐半夜去接机,钱唐也照办了。

云时代的端点卫士——CrowdStrike

18年秋,前妻的车抛锚,给钱唐打求助,当时我们正在吃海底捞,他放下筷子就走了。

倾力打造远程办公新时代——Avaya


再到19年春,前妻的母亲生病,钱唐竟然去医院陪护了整整一周……

为了这些破事,我们吵过无数次架,每一次,钱唐都是一样的说辞:“她还是个孩子,你跟她计较什么?”

可她分明跟我同岁啊!她算孩子,我算什么?

他擅用他们的孩子做说辞,说那毕竟是他孩子的母亲,割舍掉的是夫妻之情,剪不断的是对孩子共同的牵绊……

早就听说过二婚有孩家庭,都是这样的浓浓稠稠藕断丝连,但我没想到,偏这些事被我摊上了。最要命的是,我终于发现,事情并不像钱唐说的那样简单,对于前妻,他根本不是出于责任,而是还保存着深深的爱和期待!

那是19年仲夏的一天,钱唐陪我去做牙齿矫正,路上偶遇前妻正搬着一箱东西去他们共同好友那里。

前妻见了钱唐,竟丝毫不顾及我就在跟前,径直走上前,把那箱东西往他走里一塞,指挥道:“你来得正好,帮我送去XX家。”

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我当时都气疯了,根本顾不上形象,指着钱唐说:“你今天敢走,我们就离婚。”

前妻用眼角打量一下我,看戏似地笑了,而后摆摆手道:“算了,你老婆不放你走,我自己来吧!”

说完她又搬过了那箱东西,转身作势要走。

谁料钱唐竟然匆匆向我扔下一句话,不管不顾地追上了她:“那东西挺沉的,她一个女生搬不动,我去去就来……”

你们能想象我的处境吗?那一刻,分明我才是第三者。

自始至终,他的前妻都是这段三角关系的掌控者,她叫他走便走,叫他留便留,她操控了所有。而我,不过是一个可怜的配角,甚至连配角都算不上,不过是他们感情戏码里的道具罢了……

而我也是直到后来才知道,他们离婚的原因,是那位刁蛮前妻出了轨……更有意思的是,即便是对方出了轨,苦苦哀求不想离婚的,依旧是钱唐。

这样的前妻,大概是一个男人一生意难平的白玫瑰,我又怎么敌得过?

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-06-

看到这里,你是不是又觉得前面几点所谓的教训有点可笑?

感情里哪有那么多是非对错,不过是一个萝卜一个坑,恶人自有恶人磨。

钱唐那位前妻,刁蛮任性像极了从前的我,可她非但没遭遇丈夫出轨,还始终被偏爱有恃无恐,这是为什么?

又假设我的第一段婚姻遇到的是钱唐,难道就能拥有如他前妻那般的幸运,一直被呵护在手心?


又或许他们的婚姻再进行三年、五年,钱唐会否厌倦,那女人会否同样变成从前的我,一夜之间走出温室,强迫自己变得成熟懂事?

再再假设我从前就温柔体贴稳重,未必赵毅就不会出轨?说不定他反倒嫌我呆板,出轨了一个花里胡哨的小姑娘,那该多可笑?


追问之下,一切定律都变得可笑。说到底,不过是人心难测,人的情感和欲望,始终处于一个流动的状态。其中当然有“自作孽”的成分在,可谁又敢肯定,当你百分之百“尽人事”,就一定能收获幸福美满的婚姻?

长得漂亮的,性格好的,家境优渥的,集合人间一切优点的,就一定能在婚姻里善始善终吗?答案不必我啰嗦,世人皆知。

所以才说,婚姻,原本就是一件庞然的奢侈品啊。

奢侈到不知道如何拥有,奢侈到一碰就碎。

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今日的结局便是,前妻胜利了,彻彻底底地胜利了。

她的胜利姿态照见了我的可怜,让我从前的失败,显得更为失败——或许,从头到尾,我从来就没有真真正正地被爱过!

总而言之,我又离婚了。

没多久,钱唐就跟那位前妻复了婚,呵,倒也是意料之中的事。

赵毅倒是没跟那位女高管结婚,据说对方一直态度不明,只想享受暧昧的关系。然而那又怎么样呢,不管他的最终归宿是谁,可以肯定的是,我和他早已不是同一条航线上的人。

这就是我,一个在婚姻中摔得头破血流、鼻青脸肿的倒霉蛋,头婚遇见了小三,二婚遇见了前妻。我从前幼稚,男人喜欢稳重的,后来稳重了,男人又喜欢幼稚的。找谁说理去呢?

我现在不年轻了,对于男人,真的不抱什么期待了。

爸妈安慰我,说只是那个真正属于我的人,暂时还没出现罢了。我也只是听听而已,就像最近在书里看到的一个句子:得之,我幸!失之,我命!

我认命了,这就是我的命。

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作者:甘北,100万女性的娘家人,可以信赖的情感闺蜜。我的公众号写男欢女爱,也写世情冷暖,欢迎你来做客。微博:甘北Lily,个人公众号:甘北(ID:ganbei1990)。 

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烧烤(直接在火上烤)的英文名称是barbecue(俗称BBQ),可能是来自加勒比海。从前法国人来到加勒比海,在岛上会把整只宰好的羊从胡须到屁股(de la barbe au cul)放在烤架上烤熟后进食,这个食物简称barbe-cul(法文cul 字末尾的"l"不发声),演变成barbecue这个字,更由于cue的和英文字母Q同音,便变成了barbeque,后来更简写为BBQ。2017年12月1日起正式实施的《公共服务领域英文译写规范》规定,在公共服务领域中,烧烤译为Grill(在平底锅里烤)或Barbecue(直接在火上烤)。

由于将肉类烘烤时会产生烟雾,常见的烧烤都是在户外进行。但不少餐厅也发展出室内烧烤的用餐型式,在亚洲如日本、韩国和中国台湾等地,称之为烧肉店也叫烤肉店,也就是在室内每人座位前有建在桌子当中的烧烤架或烤盘,放上木炭或用气灶和电烤炉,架上网架或栏架、烤盘或烤炉让消费者自行将生肉或者生的食物烤熟的方式。虽然主要指烘烤肉类,但2018年可烘烤的食材相当多样,可说是任何食材包括有蔬菜、水果等都可以烘烤,亚洲常见的还有豆腐、香菇、青椒等都是烧烤时常见的。

在中国食品方面,有一种叫烧味类,包括:烧鹅、豉油鸡、烧肉、叉烧等等,不是食客自己即烧即食的一类烧烤,但是英文也是叫作BBQ。中国饮食、烹饪经过了四个发展阶段,其中是:火烹、石烹、水烹、油烹。火烹是最原始的烹调方法。火烹最原始的操作方法就是烧、烤。烤有两种解释:一是使东西着火燃烧,例如烧火、烧木柴等;二是用火或者是发热的东西使物品受热其变化,例如烧水、烧炭等。第二层意思是一种深引,一种烹饪的烧。烧烤包含:熏、烘烤、烙。烤肉在烧烤中占重要的内容。考古专家在鲁南临沂市内五里堡村出土的一座东汉晚期画像石残墓中发现两方刻有烤肉串的画像石,经研究发现这两幅画中所见的人物形象皆汉人,他们烤的肉串是牛羊肉串。这两幅庖厨图反映出1800年前鲁南民间饮食风俗。

新石器时代至先秦时,烤与炙、燔、烧是相同的。随着烹饪的进步,虽然出现了水烹、油烹法,但烤法并没有消失,还多了许多花样。发展至2018年,已有了白烤、泥烤、糊泥烤、串烤、红烤、腌烤、酥烤、挂糊烤、面烤、叉烤、钩吊烤、箅烤、明炉烤、暗炉、铁锅烤、烤箱烤、竹筒烤、篝火烤等多种多样的烤法,显示出烧烤的美味,对于人们来讲是具有极大的诱惑力和吸引力。

国内很多城市都有自己特有的烧烤方式,烤盘、铁板、铁网、长条形炉架,多数都是炭火,地域不同用的碳也是不一样的。论口味来说感觉北方的烧烤比较讲究,配料、腌制、搅拌、都是很有说道的。例如专门为烧烤调配的蘸料,和拌肉类放的孜然,都是

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