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警惕!正畸差价1-2万,医院白拿一样,网友后悔成了牙套脸…正畸堪比整容?成年人可以正畸吗?牙齿矫正的8个问题一次说清

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全文共2238字,阅读大约需要5分钟

“现在看牙科越来越越来越越来越贵了,完全是暴利啊”

警惕!正畸差价1-2万,医院白拿一样,网友后悔成了牙套脸…正畸堪比整容?成年人可以正畸吗?牙齿矫正的8个问题一次说清(图2)审核专家:陆斌空军军医大学口腔医院口腔颌面科副主任医师、副教授

现在,越来越多的人在注重牙齿健康的同时,也对牙齿美观提出了更高要求,“钢牙哥,钢牙妹”已经不是青少年的专属称呼,许多成年人纷纷加入“整牙”大军。

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来源丨百度

说到这,相信很多小伙伴都有这样的困惑:牙不整齐,但小时候又错过了矫正牙齿的机会,现在年龄大了还能正畸吗?听说矫正牙齿会改变脸型,堪比整容是真的吗?如果可以,牙套都有什么样式的,我又该如何选择?

“一万块只能戴金属的好吧,透明的得3w起”

“全身上下一嘴牙最贵警惕!正畸差价1-2万,医院白拿一样,网友后悔成了牙套脸…正畸堪比整容?成年人可以正畸吗?牙齿矫正的8个问题一次说清(图4)

6月16日,隐形牙套正畸龙头时代天使登陆港交所,一纸招股书曝出时代天使高毛利。

今天就让我们一起聊聊正畸那些事。

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隐形正畸为何如此受热捧?从生产商到经销商再到口腔机构最后到消费者手中,一枚小小的隐形牙套到底可以让多少人盆满钵满?


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问题一:正畸究竟是什么?
说到“正畸”,我们首先要简单了解正畸的基本含义和生理基础。正畸,即矫正畸形牙齿,将原本参差不齐的牙齿通过矫正器排列整齐的过程,将口颌系统调整到正常协调状态。
人体的颌骨具有可塑性,矫正器实现了对于牙槽骨形态的重塑,但并不会对牙骨质产生太多影响,依托着牙骨质的抗压性,矫正器施加的力量不会对牙的骨质造成伤害。颌骨的“破旧立新”,牙骨的“坚韧不屈”,也就成为了“正畸”实现的生理基础。警惕!正畸差价1-2万,医院白拿一样,网友后悔成了牙套脸…正畸堪比整容?成年人可以正畸吗?牙齿矫正的8个问题一次说清(图6)来源丨知乎

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北京商报记者走访调查到,北京市多家口腔机构中均有时代天使产品,价格在2万—3万元不等。而在时代天使经销商处,售给口腔机构最低一档价格的产品仅为6800元。从出厂到经销商再到口腔机构终端,层层加价加之医生技术水平等成为消费者需要花费上万元进行牙齿矫正的重要原因。这其中是否有水分,心脏支架的价格降下来后,牙科耗材能否也降下来均成为消费者关注的话题。

问题二:什么样的牙齿需要矫正?一般来说,如下图所示的几种情况,都需要矫正,常见的牙畸类型包括:牙列拥挤、牙开合、双颌前突、深覆颌、开颌反颌等。警惕!正畸差价1-2万,医院白拿一样,网友后悔成了牙套脸…正畸堪比整容?成年人可以正畸吗?牙齿矫正的8个问题一次说清(图7)

来源丨知乎

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下面简单介绍几种畸形类型并展开叙述其治疗方法。

图片来源:时代天使官方微博截图

层层加价

毛利率高达70%!时代天使的一纸招股书将其赚钱能力展现在公众视线。

>>>>反颌‍

也称“地包天”,是一种极为常见的牙齿畸形,其通常表现为“下牙咬合在上牙的外面”。有些人的反颌问题源于“颌骨发育”的畸形,上颌骨发育不足,下颌骨发育过度,造成“上缩下突”的面部形态,侧貌呈新月形。

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来源丨百度

时代天使在招股书中披露,其产品在公立医院和私立诊所的平均售价分别为1万元以及8000元左右,按照70%的毛利率,这意味着时代天使产品的成本2400元-3000元不等。而在不同的口腔机构内,牙套也拥有着不同的价位。

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对于尚处于生长发育期的未成年患者,可以采用传统牙套矫正的方法进行矫正。但对于已经发育完全的成年人来说,牙槽骨已经趋于稳定,强加外力矫正会导致一系列牙齿问题,所以一般采用“烤瓷牙,整形外科正牙”来治疗。

时代天使的产品主要分为标准版、冠军版、儿童版以及COMFOS四款。据拜博口腔工作人员介绍,时代天使标准版的价格在2万-3万元之间,最终价格需要看顾客的矫正难度以及方案。在维尔口腔医院,时代天使标准版以及COMFOS的价格为19800元起,复杂病例需花费2万元左右。该院工作人员介绍称,当矫正难度比较复杂时,推荐顾客用时代天使冠军版,由于佩戴的牙套副数会比较多,整个矫正过程大约在3万元左右。

>>>>深覆合

牙套副数被口腔机构算在了成本之内,但北京商报记者从时代天使全资子公司无锡时代天使医疗器械科技有限公司销售人员处了解到,不分病例难度,不分牙套副数,该公司售给口腔医院的产品为全国统一价。

深覆合是一种上下颌牙弓及上下颌骨垂直向发育异常所致的畸形,也较为常见。

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按该销售人员的说法种植牙,时代天使冠军版、标准版以及COMFOS售给口腔机构的价格分别为12000元,9600元以及6800元,上述价格包含了不限副数的牙套以及3D方案。参与暑期预购活动,标准版以及COMFOS的价格仅为8000元、5850元。经销商售出的价格已是加价后,招股书数据显示,时代天使冠军版、标准版以及COMFOS的出厂价分别为9600元、7600元以及5500元。

以暑期预购活动的5850元及19800元起的矫正项目价格计算,消费者使用时代天使COMFOS进行矫正,维尔口腔医院可以赚1万余元。高毛利下,隐形正畸成为医生力推的项目。消费者李女士表示,其在口腔机构洗牙时,医生都在向其推荐隐形正畸项目。

市场水分

针对矫正牙齿的高价,多数正畸医生认为,消费者上万元的花费,这其中不仅仅是牙套的费用,还包含了医生技术。

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来源丨百度

医学上以“前后牙的牙槽骨和颌骨的不同畸形状态”为区分点将其分为3个类型,也对应了三种不同的矫正方式:

Ⅰ型是前牙正常,而后牙牙槽骨或颌骨高度不足。应升高后牙高度,采用上颌活动矫治器。

Ⅱ型是前牙牙槽骨或颌骨高度过大或下颌体向上旋转,而后牙正常。采用矫正器保持后牙牙槽骨的高度,压低前牙。

Ⅲ型是前牙牙槽骨或颌骨的高度过大而后牙牙槽骨或颌骨的高度不足。就要用矫正器“压低前牙,升高后牙”。

图片来源:壹图网

武汉大学口腔医学硕士邰怡撰文称,整牙的费用包括牙套的材料费、医生技术及时间等。好的资历技术能够给到顾客精确的诊断和方案设计,并有足够的经验保证矫正过程的顺利进行以及理想的正畸效果。

然而,一组公开数据显示,每年有口腔正畸需求的病人在200万左右,而全国的正畸医生不过3000个。市场缺口下,难免存有水分。

知乎上有一篇《牙齿正畸的朋友们后悔了吗?》的帖子。分享帖里,有网友表示,正畸是其20多年来做过最后悔的决定,没有之一。有人称整过三次以上,却均告失败。还有网友表示后悔得想跳楼。该网友透露,医生为了挣钱可能会隐瞒消费者的牙根短、牙槽骨薄等不适合正畸的情况。

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简单看过几种畸形的基本情况后,可能小伙伴们会想,这么复杂多样的牙齿畸形是什么原因导致的呢?


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问题三:牙齿畸形的诱因及预防

牙齿畸形的产生,其背后的诱因是复杂多样的。首先,在人类漫长的进化过程中,我们吃的食物愈发精致细软,咀嚼功能渐弱,致使口颌器官渐退化。

牙齿畸形可能是先天所致,即双亲的牙齿畸形可能遗传给子女,也可能是相对复杂后天环境,例如胎儿期母体的问题,幼儿期患某些疾病,换牙期问题,也有可能是长期不良的饮食咀嚼习惯所导致。
了解了畸形的成因,假如“对症下药”,能不能将牙齿畸形防患于未然呢?
答案是“可以”。
在牙及颌面部的发育过程中,采取各种措施来防止畸形发生的过程,称之为预防矫治。如注意营养均衡摄入,定期进行口腔检查,改正不良的口腔习惯,对有问题的牙齿及时处理,通过这些预防措施均可预防牙齿畸形的发生。
即使由于各种因素还是被牙齿畸形问题困扰,也没关系。发现问题,及时就医,现代医学手段会帮助牙齿“改邪归正”。乳牙完全脱落之后,成人牙长出后,这个阶段矫正牙齿是最好的。

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问题四:成年人可以做牙齿正畸吗?

从理论上来说,牙齿矫正没有年龄限制的,无论是儿童还是成年人都可以做牙齿矫正,只不过成年人牙齿矫正相对于儿童来说难度较大,矫正后出现反弹的几率也比较大,牙齿矫正越早越好。

说了这么多,感觉正畸好麻烦,可能还要吃点苦头,那么我一定要正畸吗?

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图片来源:知乎截图

问题五:正畸是必要的吗?牙齿畸形看起来是小毛病,但却“不容小觑”。儿童时期不及时矫正会影响面部发育,导致牙齿出现病变,影响发音,影响咀嚼,严重时影响呼吸,引起消化不良及胃肠疾病。另外,牙齿畸形还会影响容貌美观,造成心理阴影。综上所述,正畸意义重大,万不可儿戏处理。

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问题六:“整牙堪比整容”是真的吗?警惕!正畸差价1-2万,医院白拿一样,网友后悔成了牙套脸…正畸堪比整容?成年人可以正畸吗?牙齿矫正的8个问题一次说清(图16)来源丨知乎
如上图所示,牙畸带来的面部问题是很严重的,很多患者也因此极为自卑,将牙齿矫正到正常状态,真的可以使原本不协调的面部焕然一新,一定程度上确实“堪比整容”。

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问题七:正畸治疗该用什么样的矫正器呢?

随着口腔医学技术及患者对正畸矫治美观要求的日益提高,牙齿矫正器也经历了以下漫长的“进化”过程:

此外,“牙套脸”是正畸可能出现的后遗症。这一概念由患者创造,最早出现在牙套之家这一论坛。论坛上的患者互相交流时发现,正畸之后,一些人的脸部会出现颧骨变高、太阳穴凹陷、整个脸部线条变得更不流畅等变化,患者们把这种变化定义为“牙套脸”。

金属非自锁牙套——金属自锁牙套—— 陶瓷牙套——隐形牙套——舌侧矫正器。警惕!正畸差价1-2万,医院白拿一样,网友后悔成了牙套脸…正畸堪比整容?成年人可以正畸吗?牙齿矫正的8个问题一次说清(图17)来源丨搜狐金属自锁牙套已经基本替代非自锁牙套了,很多医院甚至都已经不做非自锁牙套。隐形牙套也受到越来越多人的追捧。可大家对于隐形牙套的使用感受是褒贬不一的,那么我们到底该如何选择呢?

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问题八:新一代的“隐形牙套”靠不靠谱?警惕!正畸差价1-2万,医院白拿一样,网友后悔成了牙套脸…正畸堪比整容?成年人可以正畸吗?牙齿矫正的8个问题一次说清(图18)

来源丨百度

关于隐形牙套,使用过的人对其褒贬不一,相比于传统的“钢牙”,隐形牙套对于爱美人士极为友好,但它也伴随着一些问题,譬如穿戴麻烦,要定期处理固定器,价格昂贵等,市面上也有一些隐形牙套不符合标准,存在伪劣现象。要真的想采用隐形牙套治疗法,一定要找正规医院哦!

一位在私立口腔医院工作过的人员透露,消费者后面几副隐形牙套由厂家预测牙齿移动轨迹所制,医院只需教顾客如何佩戴,必要时进行少量处理即可。“一般时代天使的价格在2万-3万元,中间的差价真的医院白拿一样。”

重视牙齿健康,了解正畸相关知识,采用合理手段进行预防矫治,才能获得一口完美牙齿。即使是正在被牙齿畸形导致的面部问题困扰的人们,读过这篇文章后,最初的问题也有了答案。

相信只要选择合适的矫正手段并及时矫正,用不了多久你将会拥有一个自信的微笑!



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卖方市场

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温馨提醒

北京科学中心开放时间为每周三至周日,主场馆09:30-17:00(16:00停止入场)。儿童乐园上午09:30-12:00(11:30停止入场),下午13:30-16:00(15:30停止入场),12:00—13:30闭馆进行场馆消毒。每周一、周二闭馆(如有调整另行通知)。

请关注北京科学中心官网(www.bjsc.net.cn)、公众号(数字北京科学中心)了解最新动态信息。
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事实上,高价的背后一定程度上因卖方市场所致。目前,国内隐形正畸市场几乎由美国品牌隐适美以及国内品牌时代天使二分天下,2020年二者的市场占有率总计为82.4%,其中时代天占据41%的市场份额。

和君咨询合伙人、连锁咨询负责人文志宏在接受北京商报记者采访时表示,在高增长的需求市场红利服务下,供给方的竞争不够激烈,厂商拥有比较高的产品定价权、服务的定价权,由此能够获得高毛利或者高利润。独立经济学家王赤坤表示,牙齿矫正行业供给不足,市场处于卖方市场,拥有定价权。行业处于发展红利期,这一阶段本身的毛利较高。

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由于牙科耗材消费医疗的属性更强,不同于心脏支架等治疗性项目,业内人士认为其进集采的可能性不大。文志宏表示,未来该市场的价格将主要通过上游厂商间的竞争、服务端口腔机构间的竞争等因素降下来。

灼识咨询报告显示,2020年,正雅齿科的市场份额为8.6%,达成案例为2.9万,是国产品牌时代天使有力的对手。此外,国产品牌还有正丽科技、美立刻、沪鸽美悦等。2019年3月,正雅齿科完成由中金启辰、高科新浚联合领投,前海母基金、基石资本等机构跟投的C轮数亿元融资。

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图片来源:时代天使官方微博截图

文志宏表示,随着更多竞争者进入市场,未来不排除会有更具有价格优势、更有性价比的正畸材料解决方案出现,在市场竞争下,项目价格有望降下来。

时代天使也意识到了这一点。根据招股书,时代天使此次赴港上市所募集的资金,将用于扩大内部销售团队,并为销售人员提供培训课程等。 

记者丨姚倩

编辑丨张兰


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