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几千元牙套卖几万 正畸耗材何时降温实录 | 长得丑的女孩到底有多可怜?!

几千元牙套卖几万 正畸耗材何时降温实录 | 长得丑的女孩到底有多可怜?!(图1)

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几千元牙套卖几万 正畸耗材何时降温实录 | 长得丑的女孩到底有多可怜?!(图2)

隐形正畸已经成为众多口腔机构重点项目之一,走进口腔诊所,前台大厅播放的多是隐形正畸介绍影像。一纸招股书曝出时代天使高毛利后,隐形正畸为何如此受热捧,一枚小小的隐形牙套到底可以让多少人盆满钵满成为公众关注的重点。

是!真!的!很!可!怜!

可怜到如果在网上发照片就会被人diss。

前几天朋友丢给我一个链接,是关于我的,标题叫做:如何评价好姑娘光芒万丈的老妖?

北京商报记者走访调查了解到,北京市多家口腔机构中均有时代天使产品,价格在2万-3万元不等。而在时代天使经销商处,售给口腔机构最低一档价格的产品仅为6800元。从出厂到经销商再到口腔机构终端,层层加价,成为消费者需要花费上万元进行牙齿矫正的重要原因。这里面是否有水分,在心脏支架的价格降下来后,牙科耗材能否也降价成为消费者关注的话题。

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讲真的,收到这个链接我忍不住有点按捺不住的雀跃:卧槽!老娘我已经红到有人在知乎上开贴评价我的地步了吗?

看来距离全网爆红、一夜暴富,赚大钱,买大别野,从此走上人生巅峰不远了!

 层层加价

毛利率高达70%,时代天使的一纸招股书将其赚钱能力展现在公众视野中。时代天使在招股书中披露,其产品在公立医院和私立诊所的平均售价分别为1万元以及8000元左右,按照70%的毛利率,这意味着时代天使产品的成本在2400-3000元不等。而在不同的口腔机构内,牙套也拥有着不同的价位。

忍住了骄傲的小心思,我点开了链接。

一分钟后,办公室响起了我震耳欲聋的大吼声!

WHAT THE FUCK !!!

这个帖子里,十个有九个对我的diss是:长得丑!

时代天使的产品主要分为标准版、冠军版、儿童版以及COMFOS四款。据拜博口腔工作人员介绍,时代天使标准版的价格在2万-3万元之间,最终价格需要看顾客的矫正难度以及方案。在维尔口腔医院,时代天使标准版以及COMFOS的价格为19800元起,复杂病例需花费2万元左右。该院工作人员介绍称,当矫正难度比较复杂时,推荐顾客用时代天使冠军版,由于佩戴的牙套副数会比较多,整个矫正过程大约在3万元。

给大家感受一下!

“长得非常非常丑陋!根本不是普通。”

“梁静茹,不,甲方爸爸给了她勇气,

让她对自己的外貌恬不知耻。”

“丑逼。”

牙套副数被口腔机构算在了成本之内,但北京商报记者从时代天使全资子公司无锡时代天使医疗器械科技有限公司销售人员处了解到,不分病例难度,不分牙套副数,该公司售给口腔医院的产品为全国统一价。

按该销售人员的说法,时代天使冠军版、标准版以及COMFOS售给口腔机构的价格分别为12000元、9600元以及6800元,上述价格包含了不限副数的牙套以及3D方案。参与暑期预购活动,标准版以及COMFOS的价格仅为8000元、5850元。经销商售出的价格已是加价后,招股书数据显示,时代天使冠军版、标准版以及COMFOS的出厂价分别为9600元、7600元以及5500元。

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“割了双眼皮,也没怎么好看,

以暑期预购活动的5850元及19800元起的矫正项目价格计算,消费者使用时代天使COMFOS进行矫正,维尔口腔医院可以赚1万余元。高毛利下,隐形正畸成为医生力推的项目。消费者李女士表示,其在口腔机构洗牙时,医生都在向其推荐隐形正畸项目。

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但是爱发自拍。”

市场水分

还找出了一张,大概15年我不知道发在哪儿的一张自拍。

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“就没有人觉得她这个很丑吗?”

针对矫正牙齿的高价,多数正畸医生认为,消费者上万元的花费,其中不仅仅是牙套的费用,还包含了医生技术费用。武汉大学口腔医学硕士邰怡撰文称,整牙的费用包括牙套的材料费、医生技术及时间等。好的资历技术能够给到顾客精确的诊断和方案设计,并有足够的经验保证矫正过程的顺利进行以及理想的正畸效果。

然而,一组公开数据显示,每年有口腔正畸需求的病人在200万左右,而全国的正畸医生不过3000个。市场缺口下,难免存有水分。知乎上有一篇《牙齿正畸的朋友们后悔了吗?》的帖子。分享帖里,有网友表示,正畸是其20多年来做过最后悔的决定,没有之一。有人称整过三次以上,却均告失败。还有网友透露,医生为了挣钱可能会隐瞒消费者牙根短、牙槽骨薄等不适合正畸的情况。

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“她真的以为自己这样很美吗?”

“身边没人敢告诉她实话吗?”

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“有人说她像马云她把人家拉黑了。”

“你摸着你的良心说你真的一点都不像吗。”

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“脸大嘴大法令纹深鼻子塌眼睛小,不好看。”

“现在有钱了觉得自己是网红了也是醉了。”

此外,“牙套脸”是正畸可能出现的后遗症。这一概念由患者创造,最早出现在牙套之家这一论坛。论坛上的患者互相交流时发现,正畸之后,一些人的脸部会出现颧骨变高、太阳穴凹陷、整个脸部线条变得更不流畅等变化,患者们把这种变化定义为“牙套脸”。

一位在私立口腔医院工作过的人员透露,消费者后面几副隐形牙套由厂家预测牙齿移动轨迹所制,医院只需教顾客如何佩戴,必要时进行少量处理即可。“一般时代天使的价格在2万-3万元,中间的差价真的医院白拿一样。”

这位朋友,你怕不是从事医美行业的吗?

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说我丑其实也没啥,我也从来不觉得自己好看。

之前还写过一个《从小到大都长得不好看是种怎样的体验?》

全方位揭露了自己的丑。

我也不是要做什么时尚博主,喜欢穿漂亮的衣服,喜欢发自己的照片,喜欢把自己P得好看一点……

难道不是绝大部分女孩子都这样吗?

卖方市场

说我P图的,你出来我们聊聊,你TMD发朋友圈不P图吗?

敢情我们长得丑的,

连在自己的朋友圈微博公众号发个照片的自由都没有了?

层层加价、医生技术以及信息不对称等因素让正畸项目高达上万元。令消费者关心的是,心脏支架价格已经降下来了,牙科耗材何时能降?

您觉得我丑,怕我扎了您的眼,我求求您把我拉黑好不好啊?

事实上,高价一定程度上因卖方市场所致。目前,国内隐形正畸市场几乎由美国品牌隐适美以及国内品牌时代天使二分天下,2020年二者的市场占有率总计为82.4%,其中时代天使占据41%的市场份额。

和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏在接受北京商报记者采访时表示,在高增长的需求市场红利下,供给方的竞争不够激烈,厂商拥有比较高的产品定价权、服务定价权,由此能够获得高毛利或者高利润。独立经济学家王赤坤表示,牙齿矫正行业供给不足,市场处于卖方市场,拥有定价权。行业处于发展红利期,这一阶段本身的毛利较高。

由于牙科耗材消费医疗的属性更强,不同于心脏支架等治疗性项目,业内人士认为其进集采的可能性不大。文志宏表示,未来该市场的价格将主要通过上游厂商间的竞争、服务端口腔机构间的竞争等因素降下来。

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灼识咨询报告显示,2020年,正雅齿科的市场份额为8.6%,达成案例为2.9万,是国产品牌时代天使的有力对手。此外,国产品牌还有正丽科技、美立刻、沪鸽美悦等。2019年3月,正雅齿科完成由中金启辰、高科新浚联合领投,前海母基金、基石资本等机构跟投的C轮数亿元融资。

文志宏表示,随着更多竞争者进入市场,未来不排除会有更具有价格优势、更有性价比的正畸材料解决方案出现,在市场竞争下,项目价格有望降下来。

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时代天使也意识到了这一点。根据招股书,时代天使此次赴港上市所募集的资金,将用于扩大内部销售团队,并为销售人员提供培训课程等。

因为长得不够好看而被人diss,在互联网上冲浪这么多年,我真的已经很习惯了……

我最开始在豆瓣上因为写文章出名,

接受了一个摄影师的采访,帮我拍了一组照片。

偏偏那组照片被推上了热门精选,于是我收到累积几百上千条的留言:

- END -

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长得这么丑,怎么好意思做模特?

摄影师是哪里想不开要去拍她?

首页给我推这样的照片真是辣眼睛!

还有人说:

原来老妖长这样,

天啦,我以后都不想再看她文章了!

丑不是我的错,我最大的错是,我长得丑,还喜欢嘚瑟。

别人就会觉得:

卧槽,你凭什么啊!

你长那么丑!

你凭什么红啊?

你长那么丑!

你凭什么喜欢在微博发自己照片啊?

你长那么丑!

你凭什么采访明星,跟明星合影啊?

你长那么丑!

你凭什么接受采访,被人报道啊?

甚至,还有人diss我说:

你长那么丑!

凭什么有男朋友啊?

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虽然很残忍,但是不得不承认,在绝大部分人的眼中,

只有又好看又优秀的人才有资格出风头!

甚至有人说,长得丑的女孩,连被人强奸的资格都没有!

曾经有个猥琐前男同事,有次我们在办公室讨论最近热门***强奸案。

有个长相很一般,平时个性也比较软弱的女孩子说:啊,好害怕啊,我住的地方很远,还有段路很黑。

她很焦急地问有没有人住在她附近,下了班能不能陪她一起回家。

当着所有人的面,猥琐男爆发出了惊天动地的笑声:

哈哈哈哈哈,被强奸这种事,对漂亮的女孩子来说是悲剧,对你这样的……

哈哈哈哈哈,恐怕是喜剧吧!

我要是你,我巴不得被强奸!

一定买好安全套,拥抱好不容易才有的性生活!

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看脸的世界到底有多可怕呢?

前段时间热播的《延禧攻略》男二傅恒的扮演者许凯,被网友扒出来出轨,还家暴女友,打到女友鼻青脸肿。

但还是有粉丝哭着喊着说:

像许凯那么好看的小哥哥,求求你家暴我吧!

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前段时间看了个韩剧,《我的ID是江南美人》。

女主因为长得太丑,从小到都被各种歧视和暴力对待。

同学们围着她,给她取外号叫做:兽人。

她跟喜欢的男孩子表白,也会被嘲笑说:你千万不要让别人知道你喜欢我,太丢脸了。

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女主差点自杀,幸好有爱她的爸爸妈妈还有闺蜜一直鼓励她。

为了变漂亮,女主选择了整容。

可就算脸变了,过去还是没有改变。

她依然是那个走路的时候习惯低着头,合影的时候不想露脸,格外在意别人的看法的自卑女孩。

甚至,在被好看的男孩子表白的时候,她的第一反应也是:

啊,你怎么会喜欢我这样的人?

你跟我在一起的话,别人会怎么说啊?

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这种感觉,我!真!的!太!懂!了!

我就是那种非常典型的,从来没体会过因为长得好看而被善待的女孩子。

没被人费尽心机的追求过,也没被男孩子夸奖过,连可爱那种都没有。

从来不会得到在学校演出里露脸的机会,连表演大合唱都会被要求站到最后一排。

青春期里的男孩子,压根没耐心搭理你,还经常会聚在一起嘲笑你。

他们比排名班上长得最美的前几名,也会把你列在长得最丑的前几名列表里。

没有被男孩子小心翼翼的喜欢过,被视若珍宝的宠爱过。

甚至,如果有男孩子跟你多说了几句话,他会被全班其他男孩子起哄。

我高中时候的成绩还行,也不是特别拔尖,但是每次都能班上前十名那种吧。

有次考了第八名,从班主任那里接到试卷的时候,听到坐我后排的男生在嘀咕:

越是长得丑的人,越除了读书什么事都不会干。

大学的时候,喜欢一个男孩子。

花了很长的时间跟他聊天,在室友们的怂恿下,平安夜跟他表白。

他答应了又反悔,信誓旦旦地说:你是我永远不可能喜欢的类型。

我在宿舍里哀嚎,室友安慰我半天,然后叹口气说:其实男生都一样,你要是长得足够漂亮他也就从了,不够好看才有那么多借口。

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刚来北京的时候,也是经常为自己的不好看和不够精致而自卑。

头几年一直没有钱,忙着工作忙着写文章也没精神打扮自己,后来终于手头有余钱了。

第一件事就是去整牙,戴上了牙套。

第二件事是去割双眼皮,终于体会到了眼睛不是一条缝的感受!

原本以为,自己会在微调的这条路上继续狂奔下去,还计划着要去做个鼻综合,打个瘦脸针,垫个下班,填充一下太阳穴……

我很认真地学习护肤,化妆打扮,穿好看的衣服,拍好看的照片。

一张照片要用8个修图软件,P到认为完美才会发朋友圈。

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很多时候就是为了得到别人的一句夸奖:老妖你又变好看了!

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我很介意别人说我不好看,每次在网上PO照片,总会有些人跑来说,觉得你长得有点像马云……

然后我就超级生气,一边在心里骂人家傻逼一百次,一边愤而拉黑。

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一直到今年,我才从那种极度的外貌焦虑中解脱出来。

不再费尽心机折腾自己的脸,也不再不敢不化妆出门,生怕别人嫌弃我丑。

倒也不是说从此就过上了邋里邋遢蒙头垢面的日子,

只是我终于承认并且接受了自己是个长相普通的女孩。

我知道自己不是特别好看的女孩,但我觉得,我很可爱。

记得看《权利的游戏》的时候,小恶魔因为身材侏儒,

长相丑陋,被自己父亲鄙视,被自己的姐姐羞辱,

哪怕他救了全城人的性命,一旦出现什么坏事,

他永远是第一个被怀疑的对象!

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可就算是这样,小恶魔依旧孜孜不倦地学习,他博览群书,智慧过人,一次次靠着计谋和手段,让敌人闻风丧胆!

在小恶魔的心目中,他读过的书,学到的知识,跟他那个剑术举世无双的哥哥是一样厉害的。

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